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和七位小红书玩家聊了聊我们打开了教育增长的yabo官网新思路
yabo网页版前几天,小红书发布了一份《成长进阶趋势洞察报告》,详细拆解了新职业、新兴趣两大人群需求,多元人群的成长驱动,衍生出了蓬勃的学习需求,也为教育行业增长打开一条新思路。
作为成为「成长进阶」人群聚集的主阵地,无数教育公司开始涌入小红书,深耕每一个细分领域,不少企业和博主已经拿到不错的结果。
桃李财经和三家企业、四位博主深度聊了聊,以他们为例,拆解小红书的经营心得和营销方法论,希望能为行业带来一点启发。
云减重公司,专注体重控制19年,有7项国标减重技术体系,资深国家体重管理师100+位,累计服务超过580万用户。
最开始做小红书,也是抱着试一试的态度,将其它平台的素材复制过来投放,没想到效果出奇的好,ROI超过预期,这给团队极大的信心。
这两年,跟着小红书平台的成长,踩对了一连串的决策动作,最关键就是营销上的「听劝」,听用户劝,听平台劝。
线上云服务的感知相对较弱,需要让大家先了解云减重的品牌、产品、减重理念,才能激发需求,让品类人群选择品牌。小红书的社区氛围正好可以有效种草。
于是,云减重团队开始密集用品牌号种草,对自身产品价值进行各个维度的拆解,尤其知识科普和干货输出的笔记,吸引了非常多的潜在用户。
在品牌号和案例号形成了所谓的闭环后,团队发现还是“稍显单薄”,小红书用户更喜欢KOL和KOC的分享,大家更愿意相信博主,云减重听劝,选择一些和品牌比较匹配的博主投放,整个声量更加丰满了。
再后来,平台推荐发力KOS号,果断安排明星体重管理师亲自上阵,果然再次拿到高转化率的结果。
今年年初,云减重和平台联合发起了「热辣减肥云作战」的IP行动,品牌搜索上涨4371%,IP活动总曝光量1.35亿,云减重内容渗透TOP5,云减重曝光上涨80%。
但云减重总经理潘丽娟表示,相比这些前端数据,更满意的是后端留资意向变高、整体转化率有所上升,且推广放量更加稳定了。
云减重的「听劝」,本质是对市场的尊重,对变化的主动接受。团队已经养成了定期复盘优化的节奏感,发现问题即时优化。
2005年成立至今,拥有19年培训经验的新励成,是「口才培训」赛道中的一线头部品牌。
这是一家以演讲、口才、沟通为核心业务的公司,课程设置包含当众讲话、演讲沟通、科学发声、心理素质、领导力以及生命觉醒等十几个类目,已在全国80+个城市开设110+家学训中心。
跟大部分品牌一样,一开始从自然流试水,逐步对优质笔记进行投流,过程中新励成发现:
● 小红书汇聚了大量年轻且渴望自我提升的用户群体,他们对个人发展有着强烈的学习需求,演讲口才是他们渴望掌握的一项核心技能;
● 小红书平台通过真实用户的评价和分享,建立了独特的品牌信任机制,这种透明的评价体系,增强了品牌的可信度和用户的购买信心。
① 内容真实解决用户痛点;② 文案和配图要有吸引力;③ 互动性强的内容更容易引发讨论和分享。
团队非常重视与粉丝的互动,尽可能地回复每一个问题和建议,和粉丝建立起了亲密的关系。
对于新励成来说,小红书不仅是一个推广渠道,也是一个了解消费者需求和市场趋势的关键平台,并且还能通过高质量的互动与用户建立深度连接,形成具有粘性的品牌势能。
在这个快节奏、高压力的时代,人们越来越追求身心的和谐与健康,瑜伽不仅是一项运动,更是一种生活方式。
强大的刚需激发了瑜伽培训的市场,很多全职妈妈、大学生、想减肥塑形人群、想改善身体亚健康人群、热爱瑜伽普拉想考证人群等等,都希望掌握一项技能,不仅能提升自我,也是对冲职业焦虑、人生焦虑的有效选择之一。
亚太瑜伽学院拥有十多年办学经验,在瑜伽行业颇具盛名,作为一家专注于瑜伽教育与文化传播的机构,天然适合小红书这样激发人们内心向上力量的平台。
亚太瑜伽学院,主打瑜伽教培课程和普拉提教培课程,细分产品包括:RYT200、垫上普拉提、燃脂维密塑形、空中瑜伽、理疗瑜伽、孕产瑜伽、功能解剖、阿汤基础、大器械一阶、大器械二阶、倒立流瑜伽、后弯流瑜伽、颂钵冥想课程,这些细分课程的设置,能满足大部分兴趣人群的学习需求。
通过耐心的课程培训,帮助学员从爱好者到专业人士的转变,学员培训完成后,能够熟练掌握瑜伽/普拉提技能,同时掌握教学带课能力,包括课程设计、教学方法和学员互动。考证通过率高达98%,学员满意度99%。
在小红书上,亚太瑜伽学院经常发布高质量的瑜伽教学视频、图文教程和心得体会,覆盖从初级到高级的瑜伽体式,满足不同水平用户的需求,其学员也主动分享自己的学习体验和心得感受,积极的学习氛围不仅增强了用户的归属感,也激发了更多人加入瑜伽练习。
短短一年多,发布的笔记获得百万次浏览,数万次点赞、评论,通过高浓度的种草,不仅吸引了大量粉丝,也带来了实际的学员转化。
2023年6月,告别职场的马仔睿总来到北大读研,身份的转换让他对职场经历有了更多思考,他也乐于将这些感悟分享给更多人,于是,小红书有了「马仔睿总」这个账号。
职场干货、认知提升、人生规划是他经常分享的主题线条当更新频率,目前拥有500对篇笔记和16万粉丝。
马仔睿总认为,小红书有3亿用户,大多是非常优质高质量的中产,不需要再去做一道筛选,只需要满足他们的需求就可以。
小红书的用户,对成长类话题都感兴趣,像人际关系、人性思考、表达力的提升等,用户会有一种获得感,他们喜欢认知的提升。
具备丰富的阅历和成长经历的人,特别适合小红书,这种阅历不仅让他能够更深入地理解人性和社会,也让他能够创作出更具深度和启发性的内容。
他一直强调,真诚是做小红书的必杀技,这种真诚不仅体现在对事物的深刻见解上,也体现在愿意与观众分享自己的真实感受和经验。
针对热门选题,结合自己的一些真实感悟,很容易创作出爆款笔记,而且只要理解平台分发的机制,涨粉也不是一件特别难的事情。
有一个重要的小Tips:建议新起号的朋友,先做图文笔记,积累起精准的种子粉丝群,再开始做视频内容,这样效率最高。
目前,马仔睿总通过广告变现,在小红书已经有数十万的收入。但他对自己有更高的要求,
在开启小红书博主身份之前,Rainy是一位拥有十多年线下培训经验的讲师。
2020年,她辞去了职场工作,原本计划继续线下培训讲师之路。同时,也尝试在线上发展,起初选择写公众号,但发现难以突破。随后,她利用自己作为小红书深度用户的优势,尝试将内容转化为图文形式发布在小红书上,「瑞妮职业规划」账号随之诞生。
令她惊喜的是,第一篇关于职场谈薪的笔记,就获得了高关注度成为当时的爆款,她意识到自己在职场类话题上的潜力,于是全力投入到小红书的运营中,专注于发布与职场、面试、劳动法等相关的话题,以满足职场人和打工人的需求。
Rainy认为有一类博主在小红书幸福指数最高:“他们特别乐意将自己知道的、用过的、喜欢的东西分享出去,如果别人觉得有用,他就会觉得非常有成就感。”
Rainy自己就是这样的人,这与小红书的平台特性不谋而合,不仅帮助她在小红书上建立了自信,也让她能够持续地为读者提供有价值的内容。
今年小红书职场相关的内容,有一些些微妙的变化,比如更关心副业搞钱,比如需要一些职场情绪性的出口,但Rainy已经过了纯粹的流量导向,她还是坚持自己的真实人格,更希望吸引到精准的粉丝关注。
国家二级心理咨询师蜜丝鸥,本硕均毕业于西南大学心理学院,在开创了自己的首个心理品牌「愈托邦心理」后,便开始了自己的小红书之旅。
2022年5月,蜜丝鸥开始尝试运营小红书。最初,她从心理科普内容入手,但在发现情感类内容更受欢迎后,便及时调整方向,专注于情感相关的心理分析,随后账号就运营起来了。
在心理这个小众赛道,蜜丝鸥不仅成功吸引了大量粉丝,还收到了粉丝的咨询私信请求。最初她还有些犹豫,认为线上咨询从咨询效果、体验度等方面都无法与线下相比较,但看到许多心理博主都在平台上提供咨询服务后,也鼓起勇气开始接受咨询。
这一转变,不仅让她在科普知识的同时,也能直接帮助到需要的人,更让她感受到了自己的价值和影响力。
在内容风格上,蜜丝鸥一直保持自己的风格,在选题上尽量贴合粉丝关注点,涵盖NPD有毒关系、情感创伤、原生家庭等问题,每期内容干货满满,触动了许多人的心灵,帮助他们在情感和心理上找到了共鸣和支持。
做博主都有自己的流量焦虑期,当太垂直的时候,粉丝增长逐渐陷入瓶颈,而当太泛了,流量虽然上去了,但粉丝精准度又会下降,真正需要帮助的人又会减少。
在经历过好几次反复后,蜜丝鸥决定坚定地做自己,聚焦在问题解决上面,以获取更精准的粉丝,为付费客户提供优质服务。
她也给新入圈的博主一个建议,不要迷恋流量,盲目跟风!自身产品和服务能力能跟上,才能承接住未来可能出现「泼天的富贵」,否则再多的粉丝和流量都没有意义。
有个有意思的小细节,蜜丝鸥的视频封面一直手指向上,这个细节是无意识坚持下来的,但成为她标志性的符号,粉丝们都记忆深刻。
同样是在2022年,奇奇利用居家办公的空余时间,开始尝试在小红书上创建个人账号「奇奇达芬」。
起初,他分享了自己作为平面设计师的专业作品,如情侣装饰画和商业性强的图像,仅图片反馈并不理想。
随后,他意识到作为博主,应提供能激发粉丝快乐、情绪价值或专业知识的内容。于是他转变策略,开始创作有趣的漫画,并与时下最新鲜的职场、情侣等话题结合在一起,最多的时候一天能发两篇笔记内容,通过漫画为粉丝和观众带来快乐与正能量。
不久,一篇关于“坚持上班的理由”笔记在小红书上成为了爆款,也成功让他找到定位。
在日常运营中,奇奇达芬注意到粉丝中25-34岁年龄段占比近半,且多居住于北上广深等一线城市,正处于职场工作阶段。
因此,他决定发表一篇与工作、职场相关的笔记,列出了几个幽默而贴近现实的上班理由,如免费喝公司水、带薪上厕所、给设备充满电、锻炼自己的忍耐极限等,这些理由意外地与当下职场人产生了共鸣,使笔记迅速走红。
贴近粉丝年龄和喜好,下钻生活场景,产生话题共鸣,是奇奇达芬不断进阶的秘诀。
在快节奏的现代社会,成年人的压力来自方方面面,自我提升、职场竞争、环境变迁,也转化成每一个人的内在动能。
这届成年人嘴上“躺平”,身体却诚实地表现出满满的“成长欲”,「成长进阶」成为当代成年人的一种“隐形共识”。
所幸,有很多朋友已经出发,找到进阶的破局方式;所幸,有小红书这样的平台,让我们找到了同类人。
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